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根據市場(chǎng)競爭情況提出有針對性，可操作的營(yíng)銷(xiāo)方案。 認真閱讀公司的文件和促銷(xiāo)政策，了解公司政策方向，并準確無(wú)誤的傳達給業(yè)務(wù)員。 重點(diǎn)負責所轄區域大客戶(hù)，股東客戶(hù)的管理和服務(wù)工作，每月最少見(jiàn)面拜訪(fǎng)一次，因特殊情況不能當面溝通，要至少打一次電話(huà)以維護好客戶(hù)關(guān)系。 控制區域內的價(jià)格穩定，杜絕串貨，保持客戶(hù)的合理利潤空間，提高客戶(hù)的積極性。 制定本區域內的新品推廣具體實(shí)施方案，并監督業(yè)務(wù)員完成推廣任務(wù)。 控制本區內鋪底、促銷(xiāo)、返利、退貨返工費以及出差費用等。 每月月底和業(yè)務(wù)員共同督促客戶(hù)回款，完成回款任務(wù)（鋪底外的貨款必須收清）。 及時(shí)解決市場(chǎng)中遇到的各種突發(fā)問(wèn)題。 培訓下屬業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握本公司產(chǎn)品的價(jià)格、性能、優(yōu)勢，并逐步提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技能和工作能力。 全面公平評估業(yè)務(wù)員的工作能力和綜合素質(zhì)，提出并改善業(yè)務(wù)人員不足之處。 配合業(yè)務(wù)員做好本年度公司與客戶(hù)購銷(xiāo)協(xié)議書(shū)的簽訂。 協(xié)助業(yè)務(wù)人員制定和實(shí)施績(jì)效任務(wù)目標計劃，不斷激勵下屬完成本年度擬定的目標任務(wù)。 維持與客戶(hù)的關(guān)系，將新客戶(hù)發(fā)展成能長(cháng)遠合作的客戶(hù)。